张宏杰：曾国藩强大的领导力从何而来？并非依靠权谋

曾国藩在处理集团内部关系的时候，有什么特点呢？两个字，“拙诚”。尚拙，尚诚。

在不少人心中，曾国藩这个人往往是“权谋”的代名词，感觉曾国藩是一个老谋深算，甚至老奸巨滑的人。谈到领导力的时候，大多数人也会把领导力和权力混为一谈，甚至认为领导艺术就是权术，就是手腕。

应该说，这是一个很大的误区。

曾国藩领导力的核心，并非权谋。曾国藩有一句名言，“唯天下之至诚能胜天下之至伪，唯天下之至拙能胜天下之至巧”，这个才是他领导力的源泉。

这一点很重要。决定了整个团队的风气。一个团队或组织成立之初，如果大家都热衷玩心眼，用权术，最后整个团队就充满了权谋斗争，就没人做正事了。要想不出现这样的局面，首先领导者就要跳出权谋思维，采取“拙诚”思维。

所以曾国藩对待下属，第一个特点就是不玩心眼。他说，“驭将之道，最贵推诚，不贵权术”。要对同事下属推心置腹。

曾国藩说：诚心诚意地对待别人，渐渐地就能使他人为我所用。即使不能让他们全心全意地为我效力，也必然不会有先亲近而后疏远的弊端。光用智谋和权术去笼络别人，即使是驾驭自己的同乡都是无法长久的。

诚字是理学的一个基本概念。曾国藩一生对这个诚字钻研得很透。他认为“精诚所至，金石亦开，鬼神亦避，此在己之诚也。”你这个人说话有没有人信，办事能不能办得动，关键在于你是否真的做到了真诚。诚于中而形于外，只有内心真诚，才能表现在外在，才能打动人。

在咸丰八年，也就是我们刚才说的曾国藩的大悔大悟之年，曾国藩在老家写信给弟弟曾国荃，反思自己以前当官的方式，他说：

我自信亦笃实人，只为阅历世途、饱更事变，略参些机权作用，把自家学坏了。实则作用万不如人，徒惹人笑，教人怀憾，何益之有？

就是说，我原本是一个老实人，没什么太多的心机。但是以前因为在官场上混，也学了些权术，结果一个是把自己的心术学坏了，另外一个，咱们笨人，用这些权术用得不如别人好，往往会让人看出来，只让人笑话，有损无益。

所以他接下来说：

近月忧居猛省，一味向平实处用心，将自家笃实的本质，还我真面，复我固有。贤弟此刻在外，亦急须将笃实复还。万不可走入机巧一路，同趋日下也。纵人以巧诈来，我仍以浑含应之，以诚愚应之，久之，则人之意也消。若钩心斗角，相迎相距，则报复无已时耳。

我这几个月在家里反省，决定以后一辈子就老老实实做事，还我老实人的本色。所以你在外边，也千万不要走入机巧这一路，要是习惯了用机巧，那就会一天比一天堕落，人品就完了。纵使别人都对你使心眼，你要坚持假装不知道，一直以笨拙、真诚来回应他，时间长了，他也不好意思和你耍心眼了。如果你也和他钩心斗角，两个人进入恶性循环，那事情只能会越来越坏。对谁都不好。

确实，天下没有真正的傻子。你可以在一件事上玩弄权术，不可能在每件事上玩弄权术，玩弄权术的人可能得逞于一时，却不可能永远得逞。所以从长远来看，玩弄权术的人只能是聪明反被聪明误。

权术的虚伪性、投机性的表现。讲求在拙诚为本的领导人往往质朴自信、豁达乐观。而惯于施展权术的领导者，在个性品质上，表现出孤僻狭隘、冷酷无情等特点，如同林彪一样。

所以在曾国藩的带领下，湘军中就形成了一种说真话办实事的风气，谁也不玩心眼儿。曾国藩在自己集团内部，说话往往是很直接的：“凡正话实话，多说几句，久之人自能共亮其心。即直话亦不妨多说，但不可以讦[jié]为直，尤不可背后攻人之短。”

平时多说些正道，实话，不怕说得多，时间长了，大家自然知道你是为大家好。直率的话也不妨多说，但是不能把恶意攻击别人当成直率，特别是不能在背后谈论别人的短处。

李鸿章刚到曾国藩大营的时候，对这点不太习惯。李鸿章这个人是头脑比较灵活的，经常会说点谎话，当然可能是善意的谎言。那么曾国藩大营有一个规矩，每天大家都要很早就起床，早上四点多就要起来，起来后和曾国藩一起吃早饭。李鸿章是一个爱睡懒觉的人，很不适应。所以他刚到曾国藩大营，就说谎，说自己头疼，起不了床，我不你们一起吃早饭。

曾国藩一听非常生气，知道他在耍滑装病，接二连三地派人催他起床吃饭：

“必待幕僚到齐乃食。”

你不来大家都不吃。

李鸿章只好仓促穿好衣服，踉踱跄跄跑来吃早饭。这顿饭吃得气氛很紧张，曾国藩平时吃饭，经常和大家谈话，讲些道理，说些笑话，这顿饭却一言不发。

文正终食无言，食毕，舍箸正色谓傅相曰：“少荃，既入我幕，我有言相告，此处所尚惟一‘诚’字而已。”

吃完了，曾国藩一放筷子，对李鸿章说，说少荃，这是李鸿章的字，说我这里，最看重的是一个诚字，所以谁也不要说谎。你不想吃早饭，不要说你生病了。

李鸿章听了，从此再也不敢偷懒，养成了终生早起的习惯。并且在曾国藩面前，轻易再也不敢说谎了。

所以这是曾国藩处理内部关系的原则之一，拙诚为本。

后来湖广总督李瀚章对曾国藩有这样的评价：推诚布公，不假权术，故人人乐意为他所用。