鲁迅的《呐喊》是怎么成为畅销书的?

鲁迅在开始文学创作的时候，并不知道他这支笔可以赚钱。因为那个时候很多杂志发表文章是不付稿费的。鲁迅工资很高，也不太在乎有没有稿费。

因此从1918年开始真正的文学创作，直到1923年，鲁迅并没赚到多少稿费。

直到1923年《呐喊》出版，鲁迅才第一次认识到，通过写作能够养活自己。

《呐喊》的出版，一开始是一个极不起眼的偶然事件。1923年初，鲁迅将自己的 14 篇小说结集，连同 200 元出版费一起交付给出版商李小峰。这一举动说明，他是准备自费出版这些小说，自娱自乐一下。这是传统时代官员士大夫的惯常做法。中国古人的诗文作品，基本都是自费出版，在朋友圈中发行，鲁迅的祖父的诗集就是这样出版的。

但谁也没有想到的是，李小峰在1923 年 8月把《呐喊》尝试着投放到书店后，居然销量喜人，当年 12 月即获再版。1924 年5 月，北新书局又第三次开印，印数为 4000 册，这在当时已经是很惊人的销量。[1]

李小峰敏锐地发现鲁迅原来是一棵摇钱树。李小峰除了退还给鲁迅 200 元自费出书的费用之外，还给鲁迅支付了一笔可观的版税，然后以畅销书的模式进行对这本书进行营销。[2]

营销方式之一是请人撰写“软文”，进行饥饿营销。比如鲁迅的好友孙伏园就曾化名“曾秋士”写了一篇“软文”，名为《关于鲁迅先生》，文中宣称鲁迅因故（没说什么缘故）不许再《呐喊》一书再版，因此读者可能无缘再读到此书，欲购只能从速了。“鲁迅先生……对于《呐喊》再版迟迟不予准许。……《呐喊》的再版闻已付印，三版大概是绝无希望的了。”[3]这种营销技巧有效地刺激了当时还非常单纯的读者群的购买欲望。

在李小峰的运作下，《呐喊》很快成为当时的著名畅销书，据保守估计，到 1939 年，《呐喊》已经印行 24 版，单行本总印数逾 10 万。这在今天看起来也许比较平常，但是中国出版产业刚刚兴起的年代，已经是非常惊人的数字。[4]

作为小说家的鲁迅由此获得了丰厚的稿费收入。北新书局也因为经营鲁迅而声名鹊起，成为国内知名文学出版社之一。鲁迅这才发现，自己的这支笔原来是可以换钱的。

从此之后，鲁迅就开始有意识地经营自己的出版行为，成为民国时代收入最高的作家之一。

[1]韩晗：《论作为畅销书作家的鲁迅——以呐喊的出版为中心》，《鲁迅研究月刊》2016年第4期。

[2]韩晗：《论作为畅销书作家的鲁迅——以呐喊的出版为中心》，《鲁迅研究月刊》2016年第4期。

[3] 中国社会科学院文学研究所鲁迅研究室编：《1913-1983鲁迅研究学术论著资料汇编》第一卷,中国文联出版公司,1985年,第44页。

[4]韩晗：《论作为畅销书作家的鲁迅——以呐喊的出版为中心》，《鲁迅研究月刊》2016年第4期。