香港福羲国际拍卖公司：在天价汝瓷背后，为什么内地拍不过香港

在北宋汝窑天青釉洗以2.94亿港元落槌后，这件汝窑高价成交在瓷器市场中是个孤立事件。藏家们也都清楚在拍卖市场上见到汝窑的几率。不过“天价”汝瓷还是引发了藏界的种种躁动，而记者也恰好参与了几位行内人士的探讨，颇具趣味性，在此整理，以飨读者。

3亿买汝瓷，买贵了还是买便宜了

目前收藏界流行的观点是，汝窑为宋代五大名窑之首，宋代又是中国瓷器发展史的巅峰阶段，汝窑的存世量更如凤毛麟角一般，那么，在元代瓷器几年前就可以拍到2.3亿元，清代瓷器动辄一两亿元的拍卖场上，花3亿元买进汝窑，到底是买贵了还是买便宜了呢？

我觉得既没买贵，也说不上买便宜。汝窑从宋代到现在，存世极为稀少，此前的说法是存世70件左右，有5件在私人手中。苏富比的说法是，存世79件，而现在行内有一个说法是340件左右。像这回拍的这件，完整，没毛病，造型端庄，这很不容易。这样的东西一旦进入藏家手中，他就当作传世品传给后代，不会再往外卖，你连碰到的机会都没有，这个角度看，你说3亿元贵吗？肯定不算贵。像国内的有钱人，比如煤老板，拿出个3亿元买这样的东西，能算多吗？我觉得不算多。但是有一条，3亿元毕竟是3亿元，能在这个价位出钱的人少之又少，大家比较理性，你说他买便宜了，也肯定说不上。

关于价格问题，我的观点是，如果纯粹从文化收藏角度出发，买东西的人其实不会在意价格高低——价格高低实际上没有意义。为什么我们今天对价格敏感呢？那是因为，今天的收藏界和拍卖行，那些掏钱的人不是文化收藏，他在意的是经济价值的积累。比方说，今天的拍卖市场，基本上10个人里面有8个都希望古玩能够传承有序，希望它有出处，从哪儿来的，背后都有个故事。这看起来好像没问题，实际上，买家愿意多花钱买个传承有序，目的只有一个，就是将来能够卖到更高的价。古玩背后的那个故事，一般人没法知道是真是假，甚至也不在乎是真是假，这才是问题。你要是真的文化收藏，你不会跟着市场走，你花20万元买一个造型很好的民窑盘子，你会买得很踏实。

我觉得花2亿元买这个东西根本不贵。汝窑这种极端的东西，历来就是最贵的珍宝。乾隆当年收了150件汝窑盘子，还为此题诗。可以说，历代皇家对于汝窑都很推崇，儒家的思想上行下效，已经深入到国民的骨子里去了。现在我们这个行里，说到拍卖，一般只拍明清瓷器，永乐、洪武都不敢认，能认到宣德就到头了。这是水平的问题，也是认识问题。我觉得，大陆至少有1000个人都买得起这次这个汝窑盘子，但是敢买吗？你认识到了吗？看新闻说，某地公安局长藏了1000万元现金在家里，地缝、地板、墙板、夹板、天花板里都是钱，你说他怎么不买艺术品呢？他不单是钱的事。

瓷器，为什么内地拍不过香港

近两年，中国内地拍卖行不断做大，令全球艺术品市场为之动容。在中国书画拍卖等方面，内地拍卖行也都占据优势。2012年春拍之前，内地拍卖行加大了全球征集的力度，那么，为什么这一次汝窑拍卖，藏家没有把汝窑交给内地拍卖行，内地瓷器拍卖为什么做不过香港呢？

香港是全球著名的金融中心，也是一个国际收藏家风云际会的地方，这种金融发达、讲规则、买家汇集的环境，非常有利于顶级拍品的拍卖。反观国内，拍卖行给人的印象还是信任度不够。虽然说国内也在拍出高价拍品，但现在的一个趋势是，藏家花很多钱去砸一个东西，这种情况越来越少。国内往往有一些很高级别的东西不敢上拍，即便是上拍也不见得卖得出去，这和拍卖环境有关系。

就瓷器拍卖来说，文化理解是另一个障碍。国外早在19世纪后期，法国、德国、葡萄牙就产生了一批东方文化的探索者，他们开始研究中国广泛意义的文化现象。我们自己反而没有把这个文化当回事儿——瓷器不就是个玩意儿嘛！所以中国人称我们的文物为古玩，并没有从陶瓷本质去看文化，沁入的心血也没那么多，这种情况到今天仍然如此。你看到中国内地的民间收藏大军似乎起来了，但其文化素养及文化理解水平都不够。

我觉得，汝窑不在国内拍卖，与国内专家鉴定状况有直接关系。你说汝窑这样的东西，谁见过几件？故宫博物馆里有多少？像我们北京市级的博物馆都没有。国内专家意见如果不一致，拍卖公司就不敢上拍。现在中国文物艺术品市场就是钱多人多，但不代表有眼力，有信誉，有诚信度，相比之下，这个盘子在香港拍卖的成功几率要高得多。

我觉得就这件瓷器来说，更重要的原因还在文化上，我们内地在古玩方面是有断层的。这种断层在国外没有，在内地而外的整个大中华圈也没有。比方说，大家族里面的香港张氏家族。张永珍为什么能花2.5亿元去买乾隆洋彩葫芦瓶，因为他们家里就有。两岸故宫里都没有的雍正御制款的，羊脂膏白质地瓷胎画珐琅，他们家就有。这个同家族传承有非常大的关系。欧洲家族里，亨利八世在乾隆年间向中国定制瓷胎画珐琅，烧制5.8米的塔作为登基时的仪仗品。外国一直也没有中断过对中国瓷器的研究与仿制。他们的认识比我们高得多，因为他们反复实践与研究探寻都做不出来，所以非常重视。当年我们的古玩界处于一个很高的层次，出现了像孙瀛洲这样瓷器研究大家。

从商业营销上看，大家都知道苏富比拍卖行出来的都是硬通货，可以在全世界12大银行的艺术品抵押部畅通无阻，所以人家敢花大价钱去买，这在我们大陆可就悬了。为什么我说古玩业有断层？因为在20世纪20年代我们也发展到这种程度。1922年，溥仪拿出一批东西在英国银行抵押了400万银元，包括一批玉玺、字画和珐琅器，当时请的是翡翠大王铁宝亭先生鉴定。以前的古玩属于金融行业，中国最好的高翠料子现在还在上海交通银行的地库里。

瓷器收藏看衰了吗

自“天价”汝窑拍卖之后，一些藏家声称手中拥有汝窑的声音也不时传出，但总体而言，各方的反映基本上比较冷静。然而，另一个问题随之浮出水面，那就是大家似乎不太看好中国内地瓷器的市场状况，那么内地瓷器收藏到底进入了怎样的市场阶段呢？

我觉得内地瓷器市场还是不成熟，尤其是现在，很乱。其实古玩市场中，好的东西还在国内。在国内的古玩店里，价钱也没有拍卖行那么贵，这其中可能就有好的宝贝。比方说，这个东西可能值两个亿，但在一般的店里，店主收进来花几十万元，卖个一百来万也就可以了。只不过，到店里去买东西的人，有眼力的也是少之又少。有的人看得懂但买不起，有的人有钱但看不懂，所以一般来说，卖不了高价。市场现在就是这个情况。像我经营古玩店二十年了，好不容易碰上个有眼力又有钱的买者，你也没法要太高的价。

国内民间有不少人声称有汝窑，但即使有，也送不进拍卖行，在店里也绝对卖不了天价。我记得当年鬼谷子下山图罐的成交消息像重磅炸弹炸了那么一下，全国各地元青花燃烧了几年，之后立马就冷了下来。其实这里面需要解决几个问题，最重要的问题是什么是最好的元青花，什么是差一点的，什么是民窑的。现在谈起这个元青花，好多问题大家都说不清楚。我们内地是2005年以后才开始对元瓷进入实质性研究。英国1952年就确立了元青花研究，20世纪80年代元青花进入了国际市场。汝窑的情况很类似，根在我们这儿，但是人才断层了。我们可以探讨一些方式，比如说国家行为来组织个研究团队，与民间共同来探讨元青花，光靠市场解决不了问题。你看，2012年苏富比拍的元青花基本流拍了。想想元青花的风潮，近二十年刮得多厉害。其实汝窑也是如此。

没有标准，没有正确的引导，收藏者就很难成长。我们这儿的店铺交不起房钱就得走人，现在店里的老板只要是不赔房钱，赚得还略有结余能维持生活，就会坚持做下去。但是买东西的人这些年少之又少。瓷器市场从2008年以后一直就萎靡不振。消费者趋向理智了，这是好事儿。原先买的人不理智，假的都便宜啊，一瞅这元青花瓶子这么漂亮价还不贵，马上就买下了。现在的人走了一圈儿弯路后，发现每个专家说得都不一样，干脆自己向老师、专家、店主请教，先自己钻研学习。

瓷器市场其实买家需求强烈，但是不敢买，原因就是市场乱，鉴定解决不了。其实，我们中国文物艺术品市场是一个朝阳产业。中国的东西在全世界都非常有市场。当年瑞典人去敦煌搬走了经书，之后日本人、俄国人去敦煌就凿佛像，德国人最后一看啥都没了，就从青岛运一批化学家把壁画都粘走了。这个行业是个特殊行业，对个人的素质要求极高，尤其是个人收藏必须有一套自己的系统。90年代初的那些富豪，只要胆子大就能搞到钱，但经不起考验。后来能够生存下来的都是底蕴丰厚的家族。中国的富豪现在才开始学习，成长起来需要时间。目前的瓷器市场仍处于浑水摸鱼的阶段。

高古瓷这几年就更不好了。现在买高古瓷的人比买明清瓷的人还少。高古瓷是国外拍得贵，国内价格低，像湖田窑有破损的东西，我几百块就卖掉了。一些文化程度不高的大款，特别爱买清三代的瓷器。高古瓷小件多，而明清瓷大瓶子，画得还漂亮，就算买错了摆在家里也能当装饰。同样好几万，我干嘛不买一个好看的呢。

我记得去年佳士得一个宋代的观音像，高古瓷的吧，卖到了1000多万。如果在国内的话，我估计就五六十万左右。

中国封建文化的顶峰时期是在北宋，宋代汝窑能卖到“天价”也是这个原因。这些瓷器没有花里胡哨的纹饰，都比较简单，充其量也就是一些定窑类的刻花、暗刻，多数都含蓄内敛，这是儒家思想的精华。像这样的东西，达到极致后就可以卖到“天价”。

在宋代之前，像越窑、耀州窑这些，大多是大自然的颜色，不像后来的青花瓷，白和蓝，颜色完全对立，是儒家以外的文化概念。像五彩瓷，也都和北方游牧民族的审美、信仰、生活习惯等有关。元代大一统之后，中国文化多元化发展，中国陶瓷产生了翻天覆地的变化。元代后产生了青花瓷、五彩瓷等。面对这类瓷器，藏家也好，大买家也好，对它的关注自然和宋代之前对高古瓷的关注角度完全不同。高古瓷件小，没有纹饰，一般在自己书房里把玩，但价格卖不了太高，而且它的量也比较大。

现在的买家热衷明清瓷，因为可欣赏的内容多，釉里红、粉彩、斗彩、珐琅彩，非常丰富。其实啊，我接触的人到一定程度，把各类瓷器玩遍了，最后他最欣赏的还是高古瓷，因为这个大器、内敛，体现一种特别的文化，另一种审美。

以上文章有香港福羲国际拍卖公司王先生撰写

福羲国际拍卖集团作为一家欧洲华资拍卖公司能为全球行的国际性拍卖公司，得益于以下八大优势：

第一、地理优势。福羲国际拍卖集团地处欧洲艺术之都巴黎。巴黎是法国的首都，欧洲的中心，现代交通工具发达。从巴黎无论是乘飞机还是坐火车，一天之内均可以抵达欧洲任何城市，从中国乘坐10个小时的飞机，即可抵达巴黎。如此优越的地理位置，无论是对于买家还是卖家，都十分方便。

第二、卖家资源优势。中国艺术品在海外流失最多的三大地区是欧洲、美国和日本。众所周知，法国是英法联军和八国联军的主要成员。每年在法国大大小小的拍卖会上，总会有天价的中国文物出现，如乾隆玉玺，康熙南巡图等等，更有无数的漏被中国买家捡到。因此，福羲国际拍卖集团重点在法国资深藏家中挖掘中国艺术品，通过各种关系和渠道，征集拍品。比如在此次拍卖会上亮相的乾隆御用十二章吉服袍，就是法国大汉学家伯希和的旧藏，此拍品也曾经是法国佳士得2007年秋拍的封面拍品。

第三、亚洲艺术品拍卖周的优势。每年的6月和12月，纽约、香港、伦敦和巴黎都分别举行两次亚洲艺术品拍卖周，来自世界各地的买家蜂拥而至，每一家拍卖公司都忙得不亦乐乎。

第四、竞争优势。法国佳士得和苏富比公司，相比其在纽约、香港和伦敦的公司，在亚洲艺术品方面的征集能力，是相对较弱的;法国本土的拍卖公司，如艾德，塔让等，在中国艺术品拍卖领域，也是相对较弱的。这就给福羲国际拍卖集团提供了比较大的发展空间，我们有信心也有能力从竞争中脱颖而出。

第五、配套服务优势。福羲国际拍卖集团下属的各国办事处均可以为中国买家提供发邀请、办签证，以及预定国际机票、酒店、餐厅、翻译、交通游览等一条龙服务。

第六、买家资源优势。我公司的客户群涵盖了海外众多艺术基金、收藏家、古董商，以及博物馆，也包括大陆、澳门、香港、台湾、新加坡、马来西亚等地的广大华人买家。福羲国际拍卖集团尤其在欧洲拥有衆多西方买家，他们对中国瓷器、青铜器、玉器和佛教艺术品情有独锺。

第七、合作伙伴优势。我公司目前和世界多家顶级拍卖公司建立了合作关系。同时，福羲国际拍卖集团在全球拍卖领域拥有衆多合作伙伴，包括拍卖行、画廊以及鉴定师协会、古董商等，他们的客户群皆拥有强大的购买力。

第八、海外拍卖环境优势。我们发现，同样一件中国艺术品，在海外的拍卖价格和成交率都比大陆高出不少。同时，海外拍卖很少有买家竞拍后不付款的现象。

福羲国际拍卖行是近年来拍卖界的一匹黑马，成立6年就已经挤入全球十大拍卖行之一，在现如今行情低迷的拍卖市场，福羲国际始终保持着高成交率的成绩，犹如黑暗中的一盏明灯，始终给着众多藏家一份希望，一份憧憬。福羲国际拍卖行总裁，7日接受中新社记者专访时说，福羲国际上拍的藏品必须是经过严格的征集制度征集而来的，我们只要精品。今年是福羲国际拍卖行进军亚洲香港的第二个年头，这次迎春拍的出色表现，既表明福羲国际拍卖行已跻身并稳居香港拍卖市场阵营，也将推动香港福羲国际拍卖行发展再上一个大台阶。香港福羲国际拍卖行今年迎春拍称为“一场完美的拍卖会”，也将是香港福羲国际拍卖行一个新的里程碑”。

福羲国际企业精神：严格的藏品甄选制度，只求精不求多。这也促成了福义国际高成交率的最重要原因之一。

福羲国际拍卖行是近年来拍卖界的一匹黑马，成立6年就已经挤入全球十大拍卖行之一，在现如今行情低迷的拍卖市场，福羲国际始终保持着高成交率的成绩，犹如黑暗中的一盏明灯，始终给着众多藏家一份希望，一份憧憬。福羲国际拍卖行总裁吴伦骅，7日接受中新社记者专访时说，福羲国际上拍的藏品必须是经过严格的征集制度征集而来的，我们只要精品。今年是福羲国际拍卖行进军亚洲香港的第二个年头，这次迎春拍的出色表现，既表明福羲国际拍卖行已跻身并稳居香港拍卖市场阵营，也将推动香港福羲国际拍卖行发展再上一个大台阶。香港福羲国际拍卖行今年迎春拍称为“一场完美的拍卖会”，也将是香港福羲国际拍卖行一个新的里程碑”。