国家行动 破解民间收藏市场困局

地摊上摆放的《五牛图》赝品

古玩市场

俗话说，“盛世兴收藏”，随着经济的发展，民间文物及艺术品的交流交易也在迅猛发展。在西安就有八仙庵古玩市场、曲江国际古玩城、西安古玩城、大唐西市古玩城等多家古玩交易市场，业内戏称为“群雄逐鹿”。

近日，国家工商总局、国家文物局印发关于联合开展文物流通市场专项整顿行动的通知，整顿范围包括文物商店、文物拍卖企业、古玩（文玩）和旧货市场、文物旅游景区、经营古玩（文玩）的互联网网站等经营主体。通知强调，要形成震慑非法经营文物行为的高压态势。那么，主管部门的“整顿令”会对市场产生怎样的影响，从业者又该如何规范经营？

地摊上的《五牛图》你敢买吗

8月27日，西安八仙庵古玩市场内人头攒动。由于附近在搞拆迁，已经看不到原来人行道上长达数百米的“文玩地摊”，更多的商贩和收藏爱好者拥进了市场内，摆摊的继续摆摊，转悠着“淘宝”的继续转悠，于是整个市场显得更加拥挤不堪。

“乡党，看上啥咧，给个价，差不多就出手了，绝对老货！”蹲守在摆满陶俑、瓦当的摊位前，老板热情地招呼着每一位驻足观看者。前行几步，在一个钟表摊前记者看到，一座做工精细、保存完好的西洋钟表开价近万元，而其落款标注为15世纪，可附属配件里竟然有一个现代工艺的温度计。而旁边小竹凳上搭着一幅《五牛图》更是让记者大吃一惊，要知道，《五牛图》是中国十大传世名画，少数几件唐代传世纸绢画作品真迹之一，也是现存最古的纸本中国画，现藏于北京故宫博物院。

“现在古玩市场水太深，要讲古玩造假，一天一夜都讲不完！”资深藏家老严说，仅以书画为例，目前至少存在以下三类作假情形：一是收购年代久远的临摹作品，盖上被临摹对象的印章冒充原作，称作“改款”；二是新书画搭配旧装裱，俗称“装棺材”；三是对当代一些知名艺术家的作品，雇高手临摹其作品，甚至能达到以假乱真的地步。

古玩界历来有“不打假”、“不退货”的行规。“大家都是凭眼力，买对了捡漏，买假了打眼。不管是买家买到了假货，还是卖家低价卖出了好货，一般都不能找对方讨账，古往今来都是如此。”老严说，十贪九打眼，收藏文物不是赌博，投机取巧、一夜暴富的心态并不能真正实现收藏目的，收藏爱好者需要摆正态度。

部分经营者下架“问题”文物

近日，国家文物局官方微信公众号的一条通知转遍了艺术品从业者的朋友圈，内容是为严格落实文物安全监管责任，封堵非法文物销售渠道，维护文物市场秩序，按照国务院统一部署，国家工商行政管理总局和国家文物局下发了《工商总局文物局关于联合开展文物流通市场专项整顿行动的通知》，决定于今年7月至10月在全国范围内联合开展文物流通市场专项整顿行动。

通知下发之后，整顿令下的震慑力开始凸显。8月27日到9月1日，记者用了近一周的时间在西安多家古玩市场调查发现，已经有部分经营者主动下架了原来可以打擦边球的“文物艺术品”，有的经营古玩（文玩）的微拍群也销声匿迹甚至解散。

“以前，很多时候都是蒙着买、蒙着卖，对相关政策并不了解，所以干得并不是很舒心。前几年就曾有经营象牙艺术品的被抓了，当时在古玩圈里还引起了不小的轰动。这些都是只顾赚钱，不管是否触犯法律的后果。现在有了这个《通知》，我们就更明确了，以后的经营也就有了行动指南，不会再担心越线了。”西安八仙庵古玩市场的经营者老康说，其实，以前他们在经营时心里也是经常打鼓，害怕不知道在什么情况下就踏上“红线”。

有专家强调，去除民间艺术品市场多年来形成的弊病是存在难度的，也需要更久的时间，但能够看出主管部门的决心。从市场从业者的角度来说，短期内会造成一定的交易问题，但是行业已经到了必须转型的时候，这种阵痛换来的是行业的净化和提升。

网友总结古玩市场十大乱象

“盛世古玩，乱世黄金”，一直被中国人视为投资的两大真理。然而，从古玩造假地图到“赝品博物馆”，古玩收藏鱼龙混杂乱象纷呈，有数据显示，90%以上高仿品以假乱真，让人眼花缭乱，而文物盗掘走私猖獗，保护不力，令人扼腕。与此同时，无据打假、外流、交易、评估、行政不作为、乱作为等，乱象纷呈，鱼龙混杂，当下收藏已然缺失文化传承和美的灵魂，戴上了浮躁功利的“短视眼镜”，传统的收藏伦理荡然无存，买家和卖家都希望借古玩“一夜暴富”，当很多人不是真正喜爱、潜心收藏古玩，各种欲望纠结不清导致各种利益的纷争不止，上演一场场收藏闹剧。

“没有藏品是‘人才’，出书鉴宝赚外快；真才行家不出台，闲隐都市桃源外；古董文物天价买，能买之人内涵菜；文物价格很是怪，真假新旧倒过来；古董文物无人识，真货被人忽悠坏；鉴定专家处处在，价格明标在门外；鉴定资格花钱买，不懂鉴识有招牌；国宝古董在我这，儿子也能喊成爹；只征集不拍卖，图录佣金交上来；处处都有潜规则，让人心酸很无奈。”这是网友“拼不完的明天”总结出来的古玩市场十大乱象，句句扎心。

“国家工商总局、国家文物局联合印发整顿通知并非首次，但这次整顿的力度明显更强，所要整顿的范围更广，涉及到经营古玩（文玩）的实体和互联网市场，并且强调要形成震慑非法经营文物行为的高压态势。”全国工商联民间文物艺术品商会会长宋建文表示，此前，国家文物局印发的《国家文物事业发展“十三五”规划》显示，提出“鼓励民间合法收藏文物，提升社会文物管理服务水平”，也多次召开鼓励民间合法收藏文物工作座谈会，强调从管理转向服务，为民间市场提供了新的希望。

如何光明正大合法收藏文物

谈及民间收藏，其藏品来源的合法性和真实性问题一直为人们所诟病。

“中国民间收藏经过20余年地毯式的搜刮热潮，能够淘得传世文物的概率越来越小。收藏的基数在不断扩大，而合法来源的文物总量是有限的，排除假的不说，可推测这里头有多少是通过非法途径流入市场流到藏家手上。”西安民间收藏爱好者余江坦言，文物拍卖价格动辄成百上千万元，即使那些收藏资历丰富、有雄厚经济实力的传统藏家也日渐被边缘化，想要合法收藏文物的成本太高了，收藏“通过盗墓、盗捞、盗窃的‘三盗’行为流入文物黑市的文物”成了一些民间收藏爱好者很自然也避不开的选择。民间收藏愈演愈烈，有人呼吁，让民间收藏的“地下”文物合法化，这样可以促使一部分“地下”文物浮出水面，有利于文物保护和文物市场秩序的建立。也有人对这样的提法嗤之以鼻，认为这本身就是一个伪命题，无异于鼓励盗墓和销赃。

最近国家针对古玩市场开始了长达三个月的整顿和严打，一时间，古玩市场人心惶惶，古玩微信群纷纷解散，大家都“谈古色变”，那么事情真的有那么糟糕和可怕吗？

“这个通知刚一出，我和几个朋友的确有点蒙，后来仔细研读了全文，一颗悬着的心才放了下来，大可不必惊慌。”在西安古玩市场摸爬滚打近20年的藏家刘晋东分析认为，首先从文件主题来看，主要是针对“文物流通市场”进行专项整顿。目前的文物流通市场，主要还是各地的古玩城、文物商店、拍卖企业和一些网络销售平台（文物销售网站和微信拍卖群），而并不是针对普通收藏家。其次从整顿的主要内容来看，主要针对“一些不法分子为追求高额利润，违法从事文物经营活动，买卖国家禁止买卖的文物，或是售卖假‘文物’，坑骗消费者，严重危害文物安全，扰乱文物市场秩序，侵害消费者合法权益，社会各界反响强烈。”这说明，这次整治就是打击把仿品当真品卖的不良商家，如果你只是买卖仿古工艺品，标明就是仿古工艺品，价格也是按照仿古工艺品的价格交易，就不算售卖“假文物”了。从这一条看，国家以后可能会对古玩市场进行规范，也就是说，你要么就是买卖国家规定的合法可以销售的文物，要么就是标明买卖仿古工艺品，所以这条对于把假货当真货卖的商家打击还是挺大的，但是对于我们的合法商家和普通收藏爱好者来说，只有好处。

我们来看看文化部最新消息

8月31日，合肥市十五届人大常委会第35次会议表决通过新版《合肥市文物保护办法》（以下简称《办法》）。在报请省人大常委会审查批准后，拟于明年1月1日正式施行。今后，政府将支持类似私人博物馆等非国有博物馆发展，个人出售收藏文物要依法通过省级文保部门审核。预计2018年1月开始师范实施，逐渐面向全国各省市。

政府将扶持非国有博物馆发展

根据《办法》， 市、县（市）政府要将文物保护事业纳入本级国民经济和社会发展规划，文物保护所需经费列入本级财政预算予以保障，并随着财政收入的增长而增加。

除了要建设综合性国有博物馆、发展各类专题性博物馆和社区博物馆，各级政府还要扶持非国有博物馆的发展，在用地、馆舍建设及运行、文保、学术研究方面，给予支持。

合肥市还将鼓励非国有文物保护单位、文物保护点向公众开放。

《办法》要求，市、县（市）文物行政主管部门应当编制保护发展规划，制定保护名录和保护措施，开展文物普查活动，建立文物资源总目录和数据资源库。

个人无力保护政府要“出手相助”

《办法》对类似古民居、古建筑等不可移动文物的保护作出多项规定，比如：全国重点文保单位不得拆除，不得擅自拆除、改建、迁移不可移动文物，确有特殊情况需要异地保护或者拆除的，建设单位应当在迁移前就制定保护方案，落实复建地址、期限和经费，并按照国家有关规定报批。

非国有不可移动文物，所有权人就是保护管理责任人，应当负责不可移动文物的修缮、保养及安全管理，发现危害文物安全的险情，应当立即采取救护措施并向当地文保部门报告。所有权人确无能力保护管理的，市、县（市、区）政府应当给予帮助。

对公民、法人或者其他组织投入资金保护修缮市、县级文保单位或者文保点的，可以在不改变所有权的前提下，依法给予一定期限的使用权。

个人文物藏品不能私自买卖

另外，《办法》对文物藏品的收藏、交易也提出了新的要求。鼓励公民、法人或其他组织通过设立文物保护社会基金、捐赠、资金投入、举办公益性文物保护宣传教育活动等方式参与文物保护。国有文物收藏单位的文物藏品禁止出售、赠送或者擅自注销编号。

个人出售收藏的文物，应当到经过批准的文物购销经营单位出售或委托相关有资质的拍卖企业拍卖。拍卖前，应当报请省文物行政主管部门依法审核。不得私自买卖文物，不得将国家禁止出镜的文物馈赠给外国组织、外国人或其他境外人员。

国家将降低国企拍卖交易单位门槛，老百姓藏品低成本进国企

据最新消息透露，最新古玩市场保护法中，国家正在鼓励有关部门构建非文物藏品正规交易平台。新信息时代，老百姓可以低成本将藏品委托授权单位，私下交易，线上拍卖法等等将重新调整规范，严打 非法交易，收购等等管理办法。

据国家文化部统计，每年国内的文物、古玩藏品流失到国外和黑市有两个故宫博物馆的数量！为了保护中国传统文化，保护中国文化传承，国家正在重视行动。

最后不得不再次给大家分析一下目前的市场情况学要注意的

公司收费是正规还是不正规？

首先收不收费不是衡量一个公司正规与否的标准，中国不管正规还是不正规公司都是收费的，这个是行业规定，也是要运作成功一件藏品的必先条件，就像汽车生产商车辆生产出来之后需要先投钱做广告宣传一个道理，关键是看公司收了费用之后有没有帮你去运作去做宣传等等。而很多藏家就是因为忽略了这一点，被网上那些胡言乱语蒙蔽了眼睛才让一些不正规公司有机可乘。

我们看到不少藏友因为古董古玩交易走了很多弯路，就到处宣扬所有公司都不好了，我想说这里面的原因有很多，不法的和公司平台占60%，藏家的贪便宜心理占了40%，为什么这么说呢？因为中国古玩交易平台至少5000家以上，不是所有的平台都不好，但是每个平台都遭受过一些水军、喷子和一些别有用心的人的攻击，大多数北上广的不合法平台在政府的治理下也渐渐规范，这过程中有很多藏家蒙受损失，但是大多数时候是因为藏家无法分辨哪个平台好，那个不好，下面就说说自己个人观点，我知道写这篇文章可能会有人不理解，但是请各位理智看完。

就拿笔者的一位朋友来说吧，他家里有祖上当地主时珍藏的一件象牙雕，先后去了上海，江苏，浙江，广州等地，刚开始有一家自称浙江嘉兴的公司和法院司法鉴定机构合作、翰林文化博物馆合作，只要到法院鉴定东西没问题就可以直接以评估价格收购。我迟疑了一下，先查一下最近新闻，再问了几个浙江的朋友，大家对这家公司的举动都表示怀疑，因为目前国家没有授权哪家公司直接收购客户的藏品，除非是法院处理的资产拍卖。他自己也想着不管怎样也不会先投资，可最后才发现自己迷迷糊糊花了五六万的成本！这是怎么回事呢，原来呀他的初衷就是；一手交钱、一手交货，不花成本就可以出手，殊不知因为他的想法和现实不成立，一些不法分子抓住他的心理，一步步引诱他消费，都是些皮包公司，不办事，东西都放在地下室仓库！这些人专门针对想捡便宜的人下手。

各位诚心想卖东西的朋友们一定要注意了，现在是经济时代、网络时代、法律时代，人人都很明智，不再是以前都是大老粗，现代人无时无刻不在想着从一种方案衍生另一种机会。一定要记住，藏品、古玩等都是需要正规平台运营的。国家政策也一直很重视，据统计今年的古玩交易拍卖行业可谓要比15、16年要好很多，因为整顿后很多买家也放心买的东西不会再有那么多假的，买家放心进入市场，那么今年的北京保利国际会展中心也慢慢面向局部地区开放交易，大家拭目以待吧。以后咱们手上的藏品都有机会进入正规企业交易，出手藏品不在走弯路！

畸形发财心态因为很多知识匮乏、家庭困难，无知的农民朋友对钱没有概念，在拍卖公司巨额估价的诱惑下，估价2000万的藏品，先交5--20万的服务费，这类农民想着只要我凑够20万，等于2000万很快就到手了，所以有抵押房产的，变卖生产工具牲畜牛羊的，东凑西借的，把20万交给拍卖公司后，然后把工作辞了，田地也荒了，忙着去预定宝马名车，结果拍卖结束，没成交当头一棒，20万打水漂了，盲目参与导致家破人亡的事迹时有发生.

很简单的问题，很多藏家分析时就出问题了，试想一下，假如你委托四件东西最少能成交一件，你立刻就是百万富翁，如果那么容易发财的话，干脆把60万的房子卖掉，委托上100件东西，最少成交两件，得到500万也很划算，对不？

古董拍卖想成交就得多参与，保利，嘉德为什么不收低端藏家的东西，因为成交了大家高兴，失败了大家说骗子，所以藏家缴费了，有些东西不容易成交，导致藏家很郁闷，下结论为骗也是不合理的。

收藏逐渐普及化， 藏品的市值是藏品自身创造的，是金子无论放在哪里都会发光。

藏家注意，国内目前有四五百家拍卖单位，其中98%的单位都是前期收费的,2%是收后期流拍费用的。

不成交不收任何费用的公司 （这类公司国内有五六家，均是国企！）

不收前期费用，流拍后要收流拍费的 （国内有100多家）

委托前不收费用，委托后暗藏费用的，这类公司不要去。 （欺诈公司一直这样，说有买家要藏品，等你 去鉴定，真品就收，其次，买家已经付款了，需要缴纳一定的保证金，最后找个理由 不退了，或者公司跑路了，藏品也没有了。）

怎样正确对待和选择出手？

别人花1万元委托国企交易宣传，你1千元参加了拍卖，你认为你占了便宜而别人被骗了九千元，实际上你却不知道，别人的1万元经过详细安排策划与宣导，最终换回来1百万元。而你投入的1千元打了水漂，这一千人家连买家吃饭住宿都不够，最终毫无结果。 然后，你心想算了吧，反正只有1千元，然后继续怀揣自己的这个梦想全国各地跑，哪里不收费我就去哪里做，然后一次次的奔波在路上，算下来差旅加住宿可能就不止这1万元了，最后跑编了中国，还是没结果，这时候你就会到处宣扬，某某公司是骗子，某某公司骗了自己多少多少，甚至最后说所有的公司都是骗子，收费的是为了骗钱，不收费的是为了骗藏品。这样就没意思了。

小布丁5毛，也没耽误哈根达斯40元一个，夏利3万也没有耽误宝马上百万，走自己的路，这世上从来就没有物美价廉的东西，更没有免费的午餐，古董古玩是特殊商品，您交给公司运作，公司既要努力卖出去，又要承担藏品安全的风险，还有各种宣传、运输、保管等等，投入的人力物力财力根本不是一般人所想象的了得。要相信一分价钱一分货，任何一种品牌存活下来绝对不是因为价格，而是品质与服务，不打价格战，就为质量战

衡量一家公司是否正规主要看这几方面

１．藏家口中口碑如何，像嘉德，保利等等一些老牌公司成立多年，拥有着有许许多多的老客户，在藏家心中有着良好的形象。俗话说群众的眼镜是雪亮的，任何一家公司不可能就跟你一个人合作，在你与他们打交道之前肯定还有许多人跟他们合作过，那些这些已经合作过的藏友的意见是一个很好的参考；

２．实力如何，这个要看该公司的合作机构有哪些，是不是一些权威机构，还有要看这公司是不是不定期举办活动，一家正常运作的公司不可能长期都没有活动，因为各种各样的活动是藏品成交的一个前提；

3．收了前期费用后是否真的去运作的了，现在很多不正规公司在合作前把你当大爷供着，一天三电话，合作之后屁都没有一个，甚至打电话也不接，还有合作时告诉你会做什么什么运作，宣传，合作后甚至到合同到期了什么都看不见，正规公司每一样运作藏家都是实实在在可以看到的，先不管藏品成交与否，至少事前要做到位，毕竟藏品成交不是靠某一项因素就可以达成的，是天时地利人和多方因素的结合；

4.还有就是从业人员的素质与专业性，有的公司从业人员不具备一定的市场分析运作能力与对藏品的专业性，一件藏品放在面前除了说好，什么都不懂。而正规公司从业人员都是经过严格培训的 具有良好的素质，包括个人品质，过硬的相关专业知识，对行情的准确分析，对藏品的运作策略等等，毕竟合作之后是有这些工作人员帮藏家去运作藏品的，如果业务员素质就不行，那再好的公司又有什么用；

1；因为价格问题，现在很多不正规公司前期费用是按底价的百分比收的，他们为了多收你一些前期费用会故意估高价格，远远超出藏品本身价值，那当然无法成交 买家也不是大土豪。而你去看像嘉德，保利，苏富比这些正规公司都是按件收费，那也就不存在虚估高价问题；

2；运作不到位，为什么会存在前期费用问题，就是前期需要为藏品做宣传，让更多的人知道了解藏品，从而提高藏品的曝光率，成交率，而上面提到的按百分比收取前期费用的公司为了前期费用会虚高估价，也不会真正去做广告宣传运作，那当然会影响成交；而正规公司为的是藏品成交后的高额佣金前期会实实在在去做广告宣传运作，而且这些藏家都是可以实实在在看到的，不正规公司一般会给藏品虚高估价，然后按百分比收取高额前期费用，正规公司只会为客户提供之前成交过的藏品记录参考，而且是按件收费的。

6.运作方案，很多不正规公司只告诉你合作合作，而从头到尾都说不出一个运作过程或者流程，而正规的公司则会针对不同藏品，藏家不同需求制定不同运作方案。

好藏品为什么卖不掉？拍卖古玩,是众多藏家都做过的事，但大都的藏家并没在拍卖公司卖出去藏品，而往往是交了前期费,结束卖不掉自个的古玩。是啥缘由呢？

你找了一个“李鬼”公司；你的东西不对被忽悠成天价；

要么就是你的东西好缺被埋没了

我现在就来告诉你，为什么你的藏品出不了手？

1：藏品好多只是没有一个好的出手渠道

2：那些前期只收费不做事的拍卖公司对藏家的诱惑，导致自己投资了那么多前期费却一件东西也没有出手，迫使你产生害怕的情绪对一切都不相信，最终错失太多机会。

3：只懂得收取藏品而不知道收回来之后如何变现？

4：只想等待好的时机出手，却一直没有出现你所谓的好时机，最终输给了一个字“等”

5：只会闭门造车，永远都不会去主动的寻找出手脉源

6,：藏品真伪难辨，公司请的冒牌老师，假东西也说是对的，怎么出手？

2015年，随着越来越多的老板退出了地产和股市，再次出现了大量资本涌入古玩行业。鉴于拍卖公司不保真和高佣金的模式，大量买家选择了民间收购方式。对于广大藏家来说，快速变现的同时，也让许多藏家跟不上节奏。

笔者听到很多朋友都在说参加政府或国家举办的活动，文博会艺博会，成交都还不错，虽然价格不高但是成交稳定，而且委托国企举办的活动都是国内顶尖的艺术品交易市场，不会白花钱，比如今年的北京.保.利.国.际.会展中心今年举办的微博会是继去年整顿市场后，国家放宽政策，可以挑选部分民间精品上保利 会展 交易，这也是为了市场的恢复，毕竟国内的文化市场是支柱产业，所以玩收藏的朋友大可放心市场。但是也不要太得意，据有关部门透露，未来两年里还要出具法律规范古玩市场，比如有藏品想交易的必须向国家登记，有多少，超过多少就要捐献，另外属于文物的话，国家要协商捐献或者锦旗等等，希望大家要时刻关注古玩市场，关注我就可以知道更多的新市场信息哦。

物以稀为贵。随着时间的推移，目前，我们老祖宗们留下来的老东西好东西确实越来越少了。按理说，古董值钱那也是理所当然的事。

看看大型拍卖会上，都是上百万、上千万的，有的甚至过亿的，贵吧！再来看看各类“寻宝”、“鉴宝”节目里，“一只盘子，专家称“150万是保守 的”；一块枣子般大小的翡翠，专家又说“至少要一千万吧”。真古玩好东西确实够贵。尤其看到或听到有人才花几千或几万买来的东西，被专家估价或被拍卖行拍 出上百或上千万的“一夜暴富”神话，便成了全民尤其不少低收入的人兴奋迈入“水深火热”的收藏行列的动因。

而绝大多数人能否找到真东西好东西，我们暂且不说，就东西卖给谁？可能就成问题了。

你的藏品卖不出去，最大的问题那就是你不懂收藏者的心思。

虽说现在古玩收藏行业大环境差，大公司进不去，小公司搞假拍，中间还不乏骗子出来忽悠两下。可这真是你东西卖不出去的理由吗？

不要整天问：我的东西对不对？值不值钱？好不好卖？

为什么有些人玩古玩玩了一辈子，却剩了一柜子？不懂收藏者在想什么，为出手做出的一切努力都是白费。你需要的是想办法搞懂他们，深谙买家心理并摸清他到底需要什么（用户思维），你离成功就不远了。

1.真正的藏家最需要的不是捡漏，而是保障如需帮助

收藏最怕的就是买错了。苏富比春季拍卖会7天拍了40亿，主要成功之处在于它的真品率高、藏品集中，利用了收藏者需要保障的心理；同样，鼎绍日交易额数十万，除了在线上展示，还在线下店同步展销，让藏家看得见、摸得着，再配上一句承诺“先行鉴定，如假包退”想不成交都难。真正的古玩收藏者上来第一句话，永远是“这东西什么时候的？到不到代？”而不是“这个多钱？”即使他已经看得很明白了。毕竟想捡漏的人，就跟在超市外面等促销的老太太一样，不打折就不来了。

2. 收藏者只对自己感兴趣的东西出手

一个人搞收藏的初衷一定是因为喜欢、感兴趣。古董这玩意，更多的是收藏者人格化的表现。你的性格经历会让你更偏好于某种审美，当这种审美出现在某个瓶瓶罐罐或者画作上的时候，这个瓶子、这幅画就自然而然的成了你喜欢的东西。所以多侧面问问客户喜欢什么是没有坏处的，比如，可以尝试问问“您最喜欢自己收藏的哪件东西？第一次收藏碰到的是什么好缘分？”。随便拎个东西，光想知道值不值钱的主，准时门外汉。也会另投资者反感。更会让骗子乘虚而入。

3.对资产的保值增值是收藏的潜在动机

大众普遍认可：相对于房产、股票等投资行为，艺术品收藏有着更高的回报率。事实上，好多收藏者从是收藏活动，也正是受到保值、增值心理的影响，这是客观存在的。投资追求回报是经济社会的普遍心态，绝大多数搞收藏的也是成功的投资家，而且门外汉、老百姓最关心的也是这个问题。如果能够把简单的收藏转化成投资来驱动艺术品市场，必然会收到更好的效果。这不是个人所能完成的，更多的需要企业组织的参与。

4. 专业藏家更倾向于专项主题收藏而不是简单地求大求全

刚开始接触收藏的人，觉着只要是老的就有价值，什么都玩都收，贪多求全，最后都败在了财力、精力上。吃过亏或者精明的藏家，多数会选择专项收藏。比如，专玩明清瓷、铜香炉或者佛造像。也有像麦溥泰先生这样的，围绕着茶事来收藏器具。求全心理是收藏者普遍存在的心理，如果能和藏家围绕着专项来收藏交流，一定会保持长久的利益关系。同样有些人因为怀旧人民公社、文革时期，也会收藏些文革瓷、语录报刊之类的。一个有钱的朋友远道而来，一块聊着天淘洗共同喜欢的东西，岂不是件快乐的事？

5. 有些成功者出于虚荣心也会加入收藏行列

经济社会的发展，造就了一批先富者，在收藏市场上出手阔绰。这些暴发户早已不缺车子、房子，他们更需要用文化和品味来装点门庭。附庸风雅是他们跻身上层必不可少的手续，而古瓷、古玉、名人字画的收藏就是必不可少的名片。他们有财力，却需要标榜自身或炫耀财富。这些人往往能拉动藏品市场价值，对收藏圈来说并非坏事。想要和他们做朋友，除了多讲故事外，还得会做他们的收藏文化导师。

6. 要想成交，你的行为要能打到收藏者心坎里去

搞收藏永远离不开交易。收藏交易不同于百货市场挑衣服，买家收购一件藏品，从选择到成交有着极为复杂的心理过程。最先，也是最重要的，就是确定藏品的新旧真伪，其次预估卖家并确立自己心理价位，最后才软磨硬泡的讨价还价。另外还要照顾各种情绪，避免付出额外的代价。以至于收藏者不是在简单的收藏，而是想着如何声东击西、瞒天过海地玩“猫鼠游戏”。甚至还请人来长眼、不断的反复帮看，归根结底还是缺乏信任。这时候你需要的是想办法打消对方的顾虑，帮着参谋举证，甚至承诺保证立字据。最好像范海洋、关海森那样用专家形象来暗示，或者有宝库网那样的品牌做背书，减少决策过程中一个问题接着另一个问题。

上面说了这么多藏家买入的心理行为，你都掌握了吗？当然你得先搞清楚自己的东西对不对？到不到代？如果个人对于收藏知识匮乏，最好还是选择一个靠谱的平台来帮自己出手，一般正规机构收费都不会太高，而且相对透明。

整个收藏界里的藏品真假无人能够知道，面对一件真古玩，十个鉴定的人；有十一种说观点，谁也不服气谁，自己为自己鉴定才是真理。把一件古玩；忽悠成了真假难辨的垃圾；就像故宫的展品被人盗出来，都说是全仿，害的小偷一气之下，把国宝当垃圾扔了好几件。这都是真实案例。艺术品行业只有坚信自己对自己藏品的认识，知名专家老师的认可才能准确的做出判断。没有信念，玩不了艺术！很多藏友都是受过诸般苦难后，再来悔恨，我也希望可以使很多蠢蠢欲动的藏友可以看清事物本质。切勿利欲熏心的事情，天下没有那么多的好事，真的只有脚踏实地的去运作，才能成交。我们真的希望这个行业拓宽道路，走得更加的光明，更加的健康。